![\"astra001\"](\"http:\/\/dentalsoftweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Astra001.jpg\")
<\/a><\/p>\nLlevando este problema a la pr\u00e1ctica, hablemos como referencia de los Implantes, se pueden encontrar ofertas de implantes que rondan los $550.000 pesos COL (200 USD),\u00a0por supuesto cuando nos dirigimos a un profesional de esta especialidad los precios m\u00ednimos oscilan entre \u00ab2.500.000\u00bb (750 USD) y \u00ab3.600.000\u00bb (1.200 USD). El Dr. Freiman \u00c1lvarez, Implant\u00f3logo Oral y Reconstructivo en la ciudades de Medell\u00edn y Bogot\u00e1, profesor de la Universidad de Posgrados CIEO asegura que es un error el hacer comparaci\u00f3n solo de precios: \u00abesto es lo que NO\u00a0se debe hacer, comparar los precios, pues mientras la competencia desleal no ofrece la misma calidad de materiales, ignora los protocolos a seguir y trata a todos los pacientes por igual siendo este un grave error y peligro para la salud del paciente y que seguramente el implante se caer\u00e1 en el mejor de los casos; antes que comparar precios el paciente debe analizar tres aspectos importantes: PRIMERO: que quien le vaya a realizar el procedimiento sea un especialista que no es lo mismo a alguien que solo ha hecho un diplomado; SEGUNDO\u00a0que el profesional pertenezca a una agremiaci\u00f3n cient\u00edfica reconocida, y TERCERO\u00a0que el consultorio est\u00e9 avalado por la seccional de salud del sitio en donde est\u00e9 operando\u00bb as\u00ed el paciente\u00a0evitar\u00e1 caer en las trampas de la<\/em>\u00a0guerra de precios<\/strong>\u00a0basada en la baja\u00a0calidad<\/strong>\u00a0y la\u00a0mala praxis<\/strong>.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacemos si nos vemos inmersos en medio de una guerra de precios?<\/span><\/strong><\/p>\n Lo primero es no competir con las mismas armas, pues al final es la\u00a0cl\u00ednica odontol\u00f3gica (t\u00fa consultorio) la\u00a0que saldr\u00e1 perdiendo, porque al ponerte a\u00a0bajar y bajar los precios har\u00e1 que llegues a un l\u00edmite en donde no puedas cubrir los costes.<\/p>\n Por otro lado lo que se ha visto en el mercado es que hay varios consultorios que se mantienen con sus precios \u00bfy qu\u00e9 ha pasado?<\/strong> pues que el flujo normal de trabajo se mantiene. Estas cl\u00ednicas han manifestado la siguiente reflexi\u00f3n: \u00abAl bajar los precios lo estar\u00edamos haciendo para todos los clientes, tanto para los actuales, como los que lleguen por referidos y finalmente los que buscan un precio econ\u00f3mico sin pensar en las consecuencias y este \u00faltimo no es nuestro target, preferimos\u00a0centrarnos en fidelizar a los que tenemos y los que ellos nos traer\u00e1n antes que captar a otros nuevos<\/em>\u00ab.<\/p>\n \u00bfEntonces qu\u00e9 hacer para no competir bajando los precios?<\/strong><\/span><\/p>\n Primero que todo revisar que tus precios si sean acordes a la calidad que ofreces, una vez lo tengas muy estipulado la estrategia aqu\u00ed es diferenciarse de los dem\u00e1s<\/strong>. Una forma de hacerlo es\u00a0potenciar tu imagen personal, tus conocimientos y tu experiencia.<\/p>\n Esto se hace comunicando al paciente con detalle en que consiste el procedimiento, que sepa los pro, los contras y las alternativas, y que nunca se vaya a encontrar con un coste oculto; la honestidad en informarle de los materiales que vas a usar y en tu criterio del porqu\u00e9 usar esos crear\u00e1 una confianza con tu paciente, y si a esto le sumamos que el procedimiento sea un \u00e9xito y que va a perdurar en el tiempo, no te resultar\u00e1 dif\u00edcil explicarle el porqu\u00e9 de los precios.<\/p>\n Vamos a tomar el mismo ejemplo de los implantes que ven\u00edamos haciendo; es explicarle al paciente que un implante de dientes est\u00e1 conformado por varias\u00a0partes muy importantes que son:<\/p>\n Como ves, una vez se le explique en detalle cada uno de estas partes que conforman el universo de colocar un implante, podr\u00e1 darse cuenta f\u00e1cilmente de la diferencia entre t\u00fa servicio y el de la competencia desleal.<\/p>\n Para poder ayudar a un paciente que se ve que est\u00e1 interesado en tus servicios ofrece otras alternativas como son:<\/p>\n Ahora bien, en el tema de fidelizar pacientes, hay varias opciones, ya hablamos de ellas en otro art\u00edculo que entregamos, revisa la secci\u00f3n Art\u00edculos Consejos<\/strong><\/a>.<\/p>\n No olvides que la comodidad y el aspecto del consultorio son otro de los factores que tienen en cuenta los pacientes para tomar su decisi\u00f3n, tambi\u00e9n recuerda que si hay rotaci\u00f3n de personal eso crea desconfianza en los pacientes. Y como parte final, el tener toda la\u00a0informaci\u00f3n del paciente al d\u00eda y saber que te interesas por \u00e9l o ella completar\u00e1n el c\u00edrculo de fidelizaci\u00f3n que encierra la contraofensiva (estrategia) a la guerra desleal de precios.<\/p>\n Recuerda que con nuestro programa www.dentalsoftweb.com<\/a> puedes apoyarte en estas y m\u00e1s tareas para conseguir fidelizar a tus pacientes, adem\u00e1s de saber con exactitud los costes en los que incurres con tu consultorio para no bajar los precios llegando a perder tu punto de equilibrio y tener que cerrar tu consultorio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desde hace varios\u00a0a\u00f1os se han notificado de la incre\u00edble guerra de precios en el sector odontol\u00f3gico entre las mismas cl\u00ednicas peque\u00f1as hasta la llegada de las grandes compa\u00f1\u00edas. Llevando este problema a la pr\u00e1ctica, hablemos como referencia de los Implantes, se pueden encontrar ofertas de implantes que rondan los $550.000 pesos COL (200 USD),\u00a0por supuesto Leer m\u00e1s\u00bfQu\u00e9 hacer frente a los precios de la Competencia Desleal?<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":80,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-75","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=75"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75\/revisions\/97"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/80"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=75"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dentalsoftweb.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=75"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a><\/p>\n<\/a><\/p>\n\n
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